本报记者 路英
上海报道8月27日下午,中国太保公布的2017年半年报显示,中国太保集团实现营业收入1775.56亿元,其中保险业务收入1637.85亿元,同比增长24.5%。上半年,中国太保集团净利润为65.09亿元,同比增长6.0%。 其中,旗下太保寿险上半年新业务价值达197.46亿元,同比增长59.0%;太保产险综合成本率为98.7%,同比优化0.7个百分点;集团投资资产年化净投资收益率达到5.1%,同比提升0.5个百分点;集团内含价值2714.54亿元,较上年末增长10.4%,其中集团有效业务价值1244.36亿元,较上年末增长22.9%。值得注意的是,在今年寿险行业因政策影响发生较大变化的情况下,中国太保数据显示,截至6月底,太保寿险个人业务代理人渠道新保364.40亿元,同比增长51.2%;保险业务收入1105.51亿元,同比增长34.4%;13个月继续率94.1%,保持业内领先;新业务价值197亿元,同比增长59%,保持上市同业领先;新业务价值率40.6%,同比提升7.6个百分点;业务达成规模、增速、新业务价值均创历史新高。个人业务价值的持续快速增长,得益于队伍发展、产品创新、客户经营、基础管理、科技创新五方面一系列核心举措的开拓创新和深化落实。创新“双轮驱动”,坚持有效增员,持续提升产能。2017年个人业务进一步强化“有效增员”工作导向,通过“新基本法”普法和增员方案牵引,落实“新增更优、存量更强、架构更实、产能更高”的队伍发展策略,聚焦“新增首2月连续健康人力”及“达成架构强体业务室数量”核心指标,实现人力发展提质增效。在人力健康发展的前提下,队伍结构持续优化。2017年上半年,月均总人力达87万人,同比增长49%;月均健康人力32.6万,同比增长45%,月均连续健康人力13万,同比增长36%;月均绩优人力19万,同比增长49.2%;人均首年佣金收入同比增长超12%。持续推进产品创新,回归保险保障本源,推动业务价值不断提升。太保寿险积极响应监管新规,全面提升保障型产品身故保额,以客户需求为导向优化产品责任,扩大产品保障范围。产品交费结构持续优化,推动新业务价值不断提升。2017年上半年,个人业务长期保障型保费占比持续提升。坚持客户需求导向,深化客户经营,提升客户体验。个人业务不断创新客户经营模式,实施队伍、产品、客户相互融合的体系化运作,进一步提升核心竞争力;深入推动客户经营体系,加强新客户开拓,完善老客户服务和保障额度。2017年上半年,长险客户数同比增长50%,长险老客户加保率提升2个百分点,客均件数提升9%,客均价值同比增长7%。深入落实“新五项修炼”,开展“续航行动”,提升可持续发展力。在业务快速发展的同时,个人业务继续深入贯彻落实“新五项修炼”工作要求,从严格出勤管理、加强活动量管理、改善新人留存、强化主管自主经营、打造卓越培训体系五方面持续夯实基础管理;开展“续航行动”,以优化关键指标为导向,通过“大普法、大练兵、大回炉、大轮训”,锻造专业、实战的外勤营销队伍及内勤管理队伍,提升个人业务可持续发展能力。践行“数字太保”,着力打造一站式移动应用平台“科技个险”。个人业务全力打造“科技个险”,构建面向客户的一站式移动应用平台。通过不断优化,目前“科技个险”APP能为营销员提供展业助手、服务管家、贴心秘书、超级智囊四方面近30项功能的行销支持。截至上半年,“科技个险”APP平台累计注册用户数超过80万人,月活跃度超过60%,累计获客人数超过1300万,推送客户名单超过5600万条,有效提升了营销员的销售能力和展业效率,拓展了个人业务发展新空间。

作为一家估值高达450亿美元、仅次于Uber估值规模排名全球第二的初创公司,自去年未能完成1亿部手机销售目标后,小米科技就一直处于媒体的聚光灯下。今年4月底,由于IDC公布的2016年全球智能手机厂商出货量排行榜上,小米因为没有出现在前五强的名单上,在整个5月再次饱受业界的质疑。  在此背景之下,小米科技董事长兼CEO雷军在5月18日的内部信中释放出内部调整的强烈信号:小米科技联合创始人、副总裁周光平出任首席科学家,全力负责手机技术前沿领域研究;小米手机研发和供应链团队,将直接向雷军汇报。  小米手机研发和供应链团队原本是由周光平负责,现在为何改为雷军亲自挂帅?雷军将通过哪些手段改变小米的现状?针对这些问题,小米科技相关负责人近日在接受《中国经营报》记者采访时表示,“手机技术方向迫切需要我们做大量的前瞻性研究,我们希望光平在科技前沿领域方面带给大家更多的惊喜。其他方面我们不做过多评价。”  一位业内人士在接受采访时表示,亲自接管研发和供应链,意味着雷军希望改变小米手机的供货现状,并在前沿技术上进行布局;另外,小米正在加快“小米之家”由“服务店”向“线下零售店”转变的步伐和规模,这表明小米也将由线上走向线下,或许这是一个好的改变。  小米“减速”  小米科技2010年4月成立,2011年8月推出第一款手机,当年仅出货30万台;2012年出货719万台,同比暴涨2400%;2013年出货1870万台,同比大涨260%;2014年出货达到6112万台,再次同比大涨227%,销售收入也达到了743亿元。  就是在这种背景下,小米于2014年年底完成第五轮、11亿美元融资,估值达到450亿美元。也是在这种背景下,业界希望小米在2015年继续高歌猛进,雷军也为小米的2015年定下了销量1亿台、收入超过1000亿元的目标。但是此后,雷军发现势头不好了对外改口称,“2015年小米手机的目标是保底8000万台,并努力冲击1亿台。”  《财富》杂志最新报道披露,小米2015年营收为780亿元,相比2014年同比增长5%。在接受《财富》杂志求证时,小米发言人称,“我们从未分享过营收数据。我们能提供的数据就是,尽管智能手机市场出现萎缩,但我们去年的销量还是超过了7000万台。”
IDC的数据也显示,小米2015年智能手机总销量为7100万部。参照此前几年的扩张速度,毫无疑问,小米这列高速列车2015年确实“减速”了。  问题在于,小米在2016年第一季度的态势是更快“减速”,而不是掉头“加速”。来自IDC的排名数据显示,尽管2015年呈现出“减速”趋势,小米在2014年、2015年都保持了中国第一、全球第五智能手机厂商的地位;但到2016年第一季度,小米已淡出全球前五榜单,在中国市场,小米甚至一下子跌落到第五名。  针对销量数据,小米科技相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示,该公司对第三方数据不予置评。  三重挑战  面对2015年小米手机“减速”的形势,雷军2016年年初在内部讲话中似乎还十分淡定地表示,小米要实行“去KPI”战略——今后不准再说小米第一,销量数据已经不再那么重要了,应该“大胆探索”和“享受科技的乐趣”等。但看到2016年第一季度的最新形势,雷军估计是坐不住了,果断亲自披挂上阵。  “一提到小米手机,很多人的第一反应便是饥饿营销、高性价比等标签,可随着移动互联网人口红利的逐渐见顶,国内智能手机市场渐渐饱和,小米在线上饥饿营销的短板逐渐暴露,致使增长趋缓。”前述受访业内人士认为,450亿美元的估值意味着75倍左右市盈率,意味着小米必须保持快速增长,若小米不能逆转“减速”的局势,恐怕很多人都要问问小米还值不值450亿美元了;此番雷军亲自挂帅,首先要改变的就是过去小米轻技术、重营销的市场形象。  其次是供货能力问题。因为最近一段时间,业内一直在诟病小米尊享版发布多日仍然没法送到用户手中的问题,市场上甚至传出了小米尊享版无法量产的消息。不过,小米手机代工厂商英业达近日披露:为了赶工小米订单,特别是小米5的订单,该公司在南京的生产基地目前产能利用率已突破九成;同时,为了解决产能不足的问题,该公司在南京的二期新厂已陆续启用,二期厂房较一期厂房略大,最高年产能可达到4450万台。  另外,从OPPO、vivo崛起轨迹看,小米也必须要认真考虑从线上走向线下的问题了。据记者了解,小米正加速把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”,并在全国快速将规模扩展到200~300家。小米方面也将“小米之家”的升级视为小米对线下渠道的拓展,对小米电商模式的补充。小米方面公开表示,小米官方直营零售店是不断对未来的线下零售模式的探索,打造新国货背景下的新零售。

本报记者 张艳芬
上海报道24日晚间,上海银行发布了上市后的首个半年度报告。报告显示,该行在净利润、资产质量、资本充足率以及业务结构等方面均有所改善。报告显示2016年上半年该行盈利保持稳定增长。截至2017年6月末,上海银行归属于母公司股东的净利润77.96亿元,同比增长6.57%。另外,上海银行的资产质量得到改善,不良压力持续缓释。截止今年6月底,该行的不良贷款余额69.83亿元,不良贷款率1.16%,较期上年末下降0.01个百分点;拨备覆盖率259.06%,较上年末提高3.56个百分点。资本充足率指标自去年提升后,今年持续得到提改善。报告显示,今年6月底,上海银行的资本充足率为13.40%,较期初提高0.23个百分点;核心一级资本充足率为11.40%,较期初提高0.27个百分点。而为了顺应银行业监管趋势、拓宽资本融资渠道、满足更高的资本要求,上海银行计划发行200亿元人民币规模的优先股,以计入本该行其他一级资本,近日此项计划已经得到上海银监局的批准。值得注意的是,虽然今年上海银行的营业收入出现下滑现象,但是利息净收入的增幅五成,贡献度明显提升。报告显示,截止今年6月末,上海银行实现营业收入153.94亿元,同比减少14.33%;其中,利息净收入92.05亿元,同比减少33.68%;而非利息净收入61.88亿元,同比增加51.37%。对比上海银行2016年的数据,该行去年资产总额同比增幅21%,其中当年的投资类资产增幅55%,对该行的资产贡献度较大。今年该行的资产结构出现调整,其中投资类资产、同业资产减少,而信贷类资产增加。截止2017年6月末,上海银行资产总额为1.71万亿元,较去年年底下降2.50%。其中,客户贷款和垫款总额6009亿元,较2016年末增长8.47%。另外,截止今年6月底,占比该行资产比重最大的投资类资产为8322亿(包括可供出售金融资产、应收款项类投资、持有至到期投资等可计入当期损益的金融资产),占总资产的比重也从去年的52.19,将至今年的48.63%。在上海银行各项指标持续改善的同时,该行也在积极聚焦零售业务的转型升级,报告中表示:“以消费金融发展推动零售资产结构调整。”上海银行曾在2016
年报中指出,未来该行将继续大力发展消费金融,加快零售信贷业务转型。就在此次半年报发布之前,由上海银行联合携程等三家公司,发起的上海尚诚消费金融股份有限公司,于8月17日完成工商登记。随着放贷政策的收紧以及消费市场的升级,消费信贷将成为未来银行发力的一个重点。借助自身资质、资金优势,以及积累的零售业务经验,传统银行正在加大布局消费金融领域。目前银监会已经向22家机构发放了消费金融牌照,其中18家机构是以银行系为主导,占比超过八成。上海银行2017年半年报显示,尚诚消费金融注册资本为
10 亿元人民币,上海银行持股比例为 38%。

5月下旬,在公司员工会议上,HTC董事长王雪红宣布将裁减部分员工,但具体裁减数量并未当即宣布。其实早在去年8月,HTC已经宣布裁员15%,总计2250人,其中包括台湾的1300人,当时的目标是为了将运营成本降低35%。  不难发现,HTC的频频裁员,是源自于其业绩连续四个季度的亏损压力。事实上,除了HTC之外,诺基亚、LG、索尼等手机厂商,都先后传出裁员消息。红利期消失后,智能手机正迎来寒冬吗?业内诸多企业都在重新规划新的战略。  HTC频频裁员  据HTC财报显示,2016
年第一季度,公司实现营收148亿新台币(约合4.6亿美元),同比下降65%;运营亏损48亿新台币(约合1.48亿美元),运营利润率为-32.4%。由于之前出售桃园的土地和建筑获得资产处置收益21亿新台币,税后净亏损26亿新台币。  值得注意的是,这已经是HTC连续亏损的第四个季度,而且仅在去年一年,HTC的累计亏损就达到了189亿元新台币。这让原本就深陷困局的HTC变得更加举步维艰。  众所周知,由代工厂出身的HTC,成功抓住智能手机第一波浪潮,凭借每月一部这种更新速度的机海战术,迅速成为红极一时的王者。  不过,转折点出现在2011年。由于与苹果的专利诉讼失利,某些型号的HTC手机在美国被禁止销售。这样一来,HTC不仅被挤下了北美市场占有率第一的位置,而且在欧美市场也每况愈下。  在海外市场遇阻后,HTC将目光转向原本不太重视的内地市场。彼时的内地市场,随着小米M1的面世,原本高昂的双核手机变得平民化,随后国产手机崛起,一大批低价高配手机遍地开花。而HTC迟迟未做出改变,直到2014年才被迫开始平价战略。  据了解,HTC市值在2011年一度达到了338亿美元,全球市场份额也超过10%。而在去年8月,经过多次的跌停,HTC的股价已经低于当时其所持有的现金储备,巨大的落差未免让外界唏嘘。  通信行业观察家项立刚曾在接受《中国经营报》记者采访时表示,“HTC已经不具备与华为、中兴等国产手机拉开足够大距离的能力,但与此同时又觉得自己必须和苹果、三星比。HTC不能正视市场的变化,认为自己就是高端的,那么这种产品定位也出现了问题。”  面对亏损,HTC开始将希望寄托于VR(虚拟现实)上。  VR很火,火到什么程度呢?从谷歌、Facebook这样的互联网巨头,到HTC、索尼等硬件大鳄,纷纷投入巨资在VR上。但凡涉及VR的股票都迎来了连续涨停。国际研究暨顾问机构Gartner预测,2020年VR市场规模将达到400亿美元,高盛更预测2025年VR市场规模将超过800亿美元,这的确让资本市场眼前一亮。  HTC首席财务官张嘉临曾表示,HTC
Vive将成为推动HTC盈利的新动力。在宣布裁员的同时,董事长王雪红还在会议上描述了VR的美好前景,中国区成为重中之重。  不过,对于HTC而言,VR能否担当起挽救业绩颓势的重任,仍然有待观察。毕竟VR产业还处于早期阶段,面临着技术方面的瓶颈、产业生态紊乱、内容资源缺乏等问题。  国产手机洗牌加速  眼下,国内手机市场早已步入红海,虽然厂商们都在想方设法地拉动市场需求,但如果没有突破创新的法宝,掉队可是分分钟的事。  数据显示,2014年年初时,中国的手机品牌有540多家,到2014年末,140家已经消失,2015年已经低于100家。业界预测,未来两到三年,智能手机产业洗牌速度和力度将会更为猛烈。  不过,这般背景之下,HTC交出的“答卷”却不尽如人意。今年4月,HTC发布了自家的2016年度旗舰手机——HTC
10,一部在国内充满争议的手机。争议源于相较于国际版,国内版的配置大幅缩水,骁龙820、4GB
RAM、32/64GB ROM被阉割成了骁龙652、3GB RAM、64GB
ROM,而且售价还高达3799。  在高配低价的手机遍地开花之际,这样的产品显然让用户感受不到诚意。事实证明,经过十多天的销售后,HTC
10仅仅在天猫和京东上卖出200多台左右。作为一款旗舰手机,这似乎有些惨不忍睹。  反观其他品牌,在华为的实力登顶与小米的意外陨落之外,依靠公开渠道的OPPO、Vivo、金立等手机厂商日子却过得十分滋润。以Vivo为例,今年全年手机出货量超过4000万台,比去年的3000万增加66.7%,但Vivo线上渠道占比仅为5%。  手机中国联盟秘书长王艳辉向记者表示:“一般做手机有两个方向,要么追求性价比,比别人卖得多,但这种玩法一定是对应高效的运作,否则就有可能挣不到钱;要么像华为、Vivo、OPPO那样,追求产品溢价,做出自己的特色,虽然价格比较高,但可以通过个性化来实现盈利。”  而从HTC的情况来看,既不肯向价格低头,产品又缺乏竞争力,如今又转向盈利前景未明的VR,其将如何走出困境?

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